6 věcí, které v MetaScouts neděláme! 6. část

6. Nesnažíme se spolupracovat s celým trhem za každou cenu

Moudří už vědí, přesto vysvětlíme. Víme, že jsou na trhu agentury práce, které se snaží maximalizovat portfolio svých klientů, kteří jim kontinuálně dávají nové pozice nebo projekty k obsazení. Proč to dělají? Protože doufají v jednoduchou rovnici => více klientů => více otevřených pozic => více možností pro jednoho kandidáta => větší šance, že si kandidát vybere naši nabídku => větší zisk.

To přece dává smysl, řeknete si. Akorát, že vůbec. IT trh totiž není nafukovací, naopak je pořád poměrně malý a vždycky dříve nebo později narazíte na lidi, kteří se znají, i když zrovna vám se to ale vůbec nehodí. Co to znamená? Že ve chvíli, kdy je vaší strategií získat do portfolia například všechny velké banky, což se vám třeba i podaří, nastane brzy situace, kdy od některé z bank dostanete poptávku po kandidátovi, který už pracuje pro její přímou konkurenci, tedy jinou banku. Jak z toho ven, když máte spolupráci navázanou se všemi? Porušíte pravidlo. Začnete přetahovat kandidáty od svých vlastní klientů. A v tu chvíli už vám není pomoci. Morálka a pravidla letí z okna a s nimi i onen větší zisk, protože ať jste sebeopatrnější, nakonec se na to přijde. Vždycky. A nedopadá to dobře.

Co tedy děláme jinak my? My máme jasno. Chceme být úspěšní, ale nechceme být největší IT agenturou v Česku, v Evropě či ve sluneční soustavě. Proč taky? Nepotřebujeme to. Být „malí, ale šikovní", je něco, co je nám mnohem bližší. A naši klienti jsou za to rádi. Ví, proč jsme si je vybrali, s řadou z nich se známe léta. Umíme jim poradit, jak sepsat popis pozice tak, aby dával smysl. Umíme jim říct, jestli se svým budgetem budou na trhu konkurenceschopní či nikoliv. Dokážeme jim poradit, jak docílit toho, že jejich výběrové řízení bude probíhat rychle a efektivně. Víme, že se do jejich firmy bude hodit kandidát z konkurence A, ale že nebude dělat dobrotu, pokud bychom sáhli ke konkurenci B. A že už vůbec nesmíme sahat na konkurenci C, protože existují gentlemanské dohody, které se neporušují. Netřeba čechrat peříčka. Nám stačí, že naši klienti i kandidáti ví, jakou práci od nás můžou čekat, že budeme respektovat jejich představy a že nakonec dosáhneme toho, že se ruce obou zúčastněných nakonec setkají. Jako na našem webu :).